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| ANALIZA Y LUEGO ELIGE |
La oportunidad de negocio es el corazón del proceso emprendedor y es clave poder diferenciarla de una buena idea. La primera gran habilidad del empresario es ser capaz de identificar rápidamente si la idea tiene potencial de éxito y decidir, en función de esto, cuánto tiempo y esfuerzo invertir. Por esto, la evaluación que hacen los emprendedores sobre el potencial de una idea es clave.
Ahora bien, qué preguntas debería hacerse el emprendedor o qué análisis debería llevar a cabo para discernir si está frente a una buena idea o si realmente es una oportunidad de negocio.
¿Qué criterios deberían considerarse para analizar el potencial de una idea? A continuación se detallan, a modo de ejemplo, algunos criterios claves:
Criterios de análisis.
- Generación de valor agregado.
- Investigación de mercado/Competencia/Proveedores/Sustitutos.
- Características del producto (Ej.: Fácil de almacenar, no perecedero).
- Demanda potencial.
- Equipo emprendedor (motivaciones, capacidades, experiencias, contactos, etc.).
- Inversión requerida/necesidad de financiamiento.
- Potencial exportable. Es una forma de evaluar la perspectiva de crecimiento del negocio que no se limita al mercado interno.
- Modelo de negocio, es decir, cómo la empresa genera, distribuye y captura valor del mercado.
Una gran proporción de las oportunidades de negocios provienen de: intereses personales, hobbies, experiencias previas generadas en la vida laboral, antecedentes y ejemplos familiares, entre otros.
Pero hay preguntas clave que todo emprendedor debe hacerse para poder discernir si su idea constituye o no una oportunidad.
- ¿En qué tipo de negocio puede convertirse esta oportunidad en el corto y en el largo plazo?
- ¿Pueden las causas que originaron esta oportunidad durar lo suficiente para que el negocio sea rentable?
- ¿Es significativo el mercado? ¿Quién será mi cliente, puedo identificarlos? ¿Es posible llegar a ellos?
- ¿Por qué van comprar el producto o servicio? ¿Cuál es el "valor agregado" para ellos?
- ¿Qué ventajas y desventajas tengo sobre los productos/servicios de la competencia?
- ¿Cuáles son los tres puntos clave/críticos de esta oportunidad?
- ¿Cuál es la situación del sector en el que voy a operar? ¿Ha estado creciendo o decreciendo?
- ¿Se han fundado o creado negocios recientemente? ¿Cuál es la tendencia que se observa?
- ¿Cuál es la ganancia potencial?
Por último, no hay que dejar de considerar la viabilidad en términos de que no existan impedimentos legales para poner en marcha el negocio ni impedimentos legales del/los fundador/res.
Una recomendación importante para todos aquellos que quieren emprender, es pedir consejos antes que financiamiento, es decir, buscar hablar con expertos o lideres del sector, referentes de la industria de red de mercadeo o emprendedores con experiencia.
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